主题：【以弱胜强的创新理论思维——破坏式创新】（公司总部-常熙）

    大家听到这个题目可能会觉得有些别扭，为什么叫破坏式呢？首先，请允许我问大家一个简单问题，龟兔赛跑的故事在座的各位应该都知道，那么问题来了，在兔子不偷懒的情况下，乌龟怎么才能赢过兔子呢？是的，他按部就班的靠四肢慢慢爬行是永远赢不了的，他需要突破一下常规的方式，缩到壳里，滚动起来才有可能赢过兔子。他这种行为，就可以称作是一种破坏式创新。

从商业市场上看，破坏式创新，是一种与主流市场发展方式迥异的创新活动，它的破坏性极为强大，一般成功的企业都难以适应这类创新所带来的挑战。破坏式创新是1997年，美国哈佛大学商学院创新理论大师克莱顿教授在其名著《创新者的两难》一书中提出的。

创新的本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。克莱顿教授认为现代企业的创新理念分为两种：

一种是维特性的创新，通俗一点叫延续性创新，即向市场提供更高品质的商品以及服务，这一部分依赖于优秀企业对产品长期、持续性的改进，另一部分则来自于突破性、能压制竞争对手的产品与服务，在延续性创新的战役里获胜的往往总是先入为主的竞争者。

与之相反，我所说的破坏式创新不是为现有的市场提供更好的产品，而是用其他方式，从产业的薄弱环节进入，通过其他产品和服务来破坏和重新定义市场。破坏式创新的好处是——简单、便捷、低成本。破坏式创新产品一旦在新市场站稳脚跟，就会开始其自身的改良。因为新的东西总是远远超过客户的实际使用能力的，那么那些当前“不够成熟”的创新需要在通过改良后，才能最终能切合市场客户的实际需求。这样一来，破坏者就变成了先入为主的延续者，最终占领市场。

由此，我们可以看出以上两种创新理念是相互联系和转换的，在延续性创新无法胜出的时候，就需要转向破坏式创新方式，而在破坏之后成为了先行者必然需要进一步改良和巩固市场。企业只有在这样一种破坏、延续、再破坏的创新过程中才能发展壮大从而立于不败之地，这样就能解释为何人们常说创新才是企业发展的动力、创新才是企业的灵魂。

为了让大家更形象的理解这种破坏式创新，我们来看一些实际商业案例，大家熟悉的索尼公司，在上世纪末把原有卡带录音机的喇叭取掉，让顾客把它跨在腰上，将微小的喇叭塞进耳朵里，从而产生了随身听这一产品，为其创造了数以亿计的销售神话，从随身听到Mp3再到音乐手机，最后到我们现在大家都在使用的各种功能集于一身的智能手机，这便是通过技术来进行的破坏式创新。而戴尔采用的准时制电脑配件生产方式相对于传统电脑配件供应方式便是一种生产方式的破坏式创新；近几年崛起的共和互动传媒通过“一比十置换”和“非竞争联盟”重组广告产业链结构相对于众所周知的分众传媒，则是营销方面的破坏式创新。

破坏式创新到底给我们的生活带来了怎样的改变呢？不可否认网购已经融入了我们生活的方方面面，小到一个耳环，大到家具家电。大家可能在十年前，更可能五、六年前都无法想象一个如此便捷的购物方式。甚至，在几年前还有许多专家学者质疑电子商务，我曾经也一度对此不肖一顾，但，事实上，它发展得很快，比我们想象的还要快。就在最近，我才刚刚开通了手机银行，在实体店铺都可以随到随买、无币购物的方便快捷让我深有感触。

在传统行业里，破坏式的创新相对缓慢一些，然而缓慢并不代表不存在，我们现在就处于一个不创新即可能被淘汰的时代。公司领导层也意识到了这一点，因此，规划了今年的创新年，但我觉得创新年的创新还不够多，而大家对创新概念的理解也不够深刻，当然，一个公司的决策层更多的精力是放在了对市场整体的分析以及可行性方面，所以，很多企业的创新责任是自下而上一步步推动的。

如今，在互联网热潮的冲击下，众多行业已经感受到了技术所带来的危机。市场形式变得扑朔迷离，消费者和竞争者变得越来越不可捉摸，行业也变得越来越松散和不稳定，而我们早已对幕后的推动力量耳熟能详，这就是：数字革命、一个“平行”的世界、越来越低的门槛、越来越多的竞争对手。前段时间，刘晓武董事长召集公司相关人员开一个讨论公司部分产业网络化销售的会议，我有幸参加了此次会议，并陈诉了自己的一些观点，也因此感受到了公司领导层对于产业创新的急切愿望，在公司领导的支持下我很愿意为此奉献自己的一份绵薄之力，公司在产品推广、销售、甚至是组织管理上的创新都是我由来已久的期盼，公司要保持长久的发展势头，巩固自身的强大实力，这些都是必不可少的。

闲暇之时，我曾大胆的做过一些假设，假设我们的客户只需要点一下手机就能了解并购买到我们市场的各种商品，假设我们的产品通过网络就能销往全国各地，假设我们开发的楼盘能加入更多人性化的功能，我们的业主只需要扫一扫二维码就能方便快捷的缴纳物业管理费等等，有太多的假设，可能这些假设都不够成熟，但，如果我们大家一起来假设，这些假设就能成熟起来、发展起来，最终实现。

我们还应看到，公司的产业在各行业内还算不上是翘楚，我们只有靠扬长避短的创新，走在创新者的前列，才能在新时代的市场下立足。

我相信江山人并不缺少创新精神，因为创新就是江山人的传统。