主题：【敢于创新 方能改变】（中威制药-杨旭）

2014年为江山置业集团公司的创新年，作为公司的支柱产业，湖南中威制药有限公司积极响应集团公司的号召，制订方案，成立班子，各部门分组讨论，踊跃参与，掀起了一股创意立新的新作风。

一、工艺创新，节源增效

   制药行业是生物科技产业，技术创新、设备操作程序创新、生产管理手段创新等，都能达到节源增效的目的。

   生产部门为落实创新生产，节约成本，计划年中在部门内部开展“成本控制及核算”培训及竞赛，通过培训加强生产人员的成本意识，了解生产中的成本核算及控制方法，通过生产竞赛，增强生产人员实际操作能力，在立足成本控制的基础上，创新操作手法，达到节约原材料、保证产品质量，产量最大化。

    制剂车间在部门内部开展“工艺验证”相关培训，由部门负责人对本部门生产人员进行不间断的培训，让制剂车间生产人员掌握工艺验证的相关步骤，在生产过程中，对工艺验证的每个步骤了然于胸，有条不紊的操作，提高生产效率，减少原材料的浪费。

    药品生产企业，安全生产是重点，产品质量是生命。如何保证药品质量，是质量部工作的核心。质量部在2014年进行常态的培训及检验，在部门中进行“QA之星”评选活动，通过评选活动，让部门员工熟悉标准、规范操作，确保产品质量。

二、落实制度，创新管理

创新管理是重点工作之一。员工多、且以年轻人为主，在劳动纪律、工作态度方面容易松懈，公司行政部完善考勤制度、加强员工规范的培训，狠抓落实，对考核中出现的问题按照员工手册条例严格执行。行政部牵头，各部门负责人参与，公司组建创新管理领导小组，针对工作中出现的问题，座谈讨论、集思广益，及时拿出解决方案，及时落实。

三、拓展渠道，广开销路

    作为一家药品生产企业，实现销售是关键。在全国招投标严重滞后的情况下，公司产品销售艰难推进。作为皮肤科小产品，实际上却有大市场，在营销战略的以“高举高打” 的独特营销模式，走大城市、大医院、大专家的营销策略，通过大医院、大专家的学术推广、学术会议、学术论文等形式，来塑造产品品牌形象，为产品营销营造强大的学术氛围。针对目前全国医药销售环境，公司采取灵活的营销政策，开辟连锁药房、单体药房、民营医院、诊所等销售终端销售与招商相结合的销售模式，以学术带动临床销售，以连锁、单体终端销售奠定基础。

2014年增加四个自营区，由原来的湖南自营区，扩充为湖南、湖北、四川、广东、上海五个自营区，每个区域配备一定数量的销售代表，通过广撒网的形式，拓展销售渠道，以终端数量来累计，用心上量来实现销售的算术增加。

销售渠道的建立，是实现产品销售的前提。但是产品进场了，并不代表产品就实现了销售。产品推广、客勤维护、专家团队的维护都是产品销售、上量的关键。2014年，公司加强产品推广、学术推广、产品培训等营销力度，配备产品专员进行推广渠道的拓展。在自营区，结合连锁药店的促销活动进行产品宣传和促销，三·八妇女节、五·一劳动节、九九重阳节、会员日等销售节点，进行产品促销活动，提升产品市场知名度与占有率。

四、创新文化，真诚奉献

坚持以人为本是企业文化的出发点和归宿点，公司企业文化的核心就是要构建一个健康的产业体系，形成一套健康的运行机制，以健康发展、真诚奉献来指导员工工作、生活。